开云(中国)Kaiyun·官方网站

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作家：逻辑猫

来源：网易数读

著述已获授权

暑假一来，新一批以身践行“特种兵旅行”的显眼包便已就位。

嘴上喊着“芳华莫得售价”，却没曾念念被后半句“酒店按捺加价”吓傻——不少热点地区连经济型酒店都涨到三四百块起步，东说念主还没外出，钱包就被酒店掏空一半。

酒店业当然是喜笑颜开，终于又遇上好时候。不外与 2019 年比较，华住会、锦江等酒店巨头在高端化的路上触物伤情，中高级酒店的数目成倍增多；体量略小的亚朵酒店则别有肺肠，靠卖枕头收入九个亿。

在这场集体转型中，岂论是朝高端升级，一经跨界搞副业，酒店是赚得盆满钵满，受伤的惟有消费者瘪下去的钱包。

快住不起的酒店

“回家吧，外面全是酒店刺客”。外交平台上，不少网友都在吐槽动辄上千的酒店房价。有东说念主晒出了山西大同平时两百多的酒店，在五一小长假暴涨到 2000 元一晚。

不仅仅节沐日房价狂飙，酒店平日的房价也比 2019 年更贵了。

咱们查阅了四大连锁酒店的财报，发现加价最凶猛确当属旗下包含汉庭、全季等酒店的华住集团，从 2019 年一季过活均房价 221 元成功涨到了 2024 年的 280 元 [1][2]。

别看均价涨得不算多，等你订房的时候，加价幅度可能会翻一倍不啻。有东说念主就吐槽说：

五一加价不错衔接，但是平时周末也一下子翻了好几番，谁的钱都不是大风刮来的，没东说念独揽管这酒店乱加价的近况吗？

加价反应在华住集团的账面上，是其在 2023 年以 218.82 亿元东说念主民币的营收稳居连锁酒店龙头大哥的位置，大幅开端排在第二的锦江集团。兼并年华住集团更是创下了 18.88% 的净利率，是锦江集团的两倍多 [3][4]。

四家酒店集团里，亚朵加价幅度最小，不及 2% ，但日均房价却是最贵的，主如若因为“天生傲气”的亚朵，从一启动就没准备作念佛济型酒店的贸易。

正因如斯，亚朵的门店数目也最少，到 2023 年年底共 1210 家酒店，惟有锦江集团总量的十分之一 [4][5]。

不外亚朵体量虽小，可 2023 年净利率却达到了 15.84%，盈利才调仅次于华住集团 [5]。

从皆备值看，亚朵的净利润也有 7.39 亿元。手脚对比，首旅如家的营业收入逾越亚朵 30 多亿元，但净利润只比亚朵多出 0.72 亿元 [5][6]。

为何亚朵的搞钱才调这样强？谜底就三个字——搞副业。

其实亚朵并不是这条“斜杠之路”上独一的玩家，像首旅如家还把眼光对准了景区标的，处置着一家三亚的 5A 级景区南山。

仅仅，唯有亚朵将副业搞钱整得申明鹊起，很是是这两年零卖业务的收入像坐火箭似的沿途飙升，从 2021 年的 1.91 亿元蹭蹭高潮到 2023 年的 9.71 亿元 [5][7]。

零卖业务全球并不生分，普通点说就是卖货，亚朵卖得最火爆的明星居品线，要数旗低品牌“亚朵星球”，主要居品包括枕头、床上四件套以及床垫。

尽管亚朵并未走漏这一块业务的具体利润，但咱们通过征询同业的财报发现，像罗莱、水星等家纺公司的毛利率均在 40%-60% 之间，利润空间很是可不雅 [8][9] 。

不错说，亚朵破碎小觑的副业，不仅让酒店同业犯了红眼病，更是成了家纺市集的一匹黑马。

亚朵，靠副业赚翻了

亦然亚朵命好，赶上如今全球称心费钱买个好觉的年代。不少东说念主熬最晚的夜，买最贵的助眠居品，还催生了一门“睡觉经济”。

搭乘这激动风，亚朵星球居品以深度睡觉为宣传卖点，光 2023 年就卖出了 120 多万个深睡枕 PRO [5]。按亚朵星球一个深睡枕 PRO 要卖 300 块的价钱盘算，光是这个枕头，亚朵一年就卖出了 3.6 亿。

别轻蔑这个数字，因为即就是家纺头部品牌的水星，一年卖枕头也卖不到三个亿 [9]。

亚朵的倏得入场，也搅浑了早已停滞不前的传统家纺市集。2023 年，罗莱家纺批发零卖业务的营收增速以至不到 0.1%，水星家纺的增速略亮眼，接近 15%，但放在亚朵 283.24% 的零卖收入增速眼前，一切都显得昏黑无光。

关于亚朵来说，固然从开酒店到卖床上用品，看似跨界幅度很大，实则是充分开导了酒店的“带货”后劲。

毕竟每一位入住酒店房间的来宾，都很是于是在试用居品。有不少东说念主就是在亚朵酒店睡一晚好觉，体验过枕头的称心肠从而被种草，自后给家里都换了同款。

即使一个枕头要卖三五百块，绝未低廉，但在整夜好眠眼前，不少东说念主一经心甘宁愿买单，但愿复刻和酒店雷同的睡觉质地。

咱们也统计了某头部电商平台上亚朵星球自营旗舰店的商月旦述，发现亚朵床上用品被全球平常说起的优点，也的确是很助眠：

这个是简直称心呀，睡上去简直莫得任何抵牾力，就嗅觉头安闲下千里念念睡，很消弱。

即使是还没住过亚朵酒店，你也可能在多样直播带货、外交平台上看到过亚朵的居品，这就要归功其遮天盖地的营销攻势。

为了卖枕头，亚朵先后请了李佳琦、Papi 酱等网红达东说念主带货。财报走漏，亚朵 2024 年一季度的销售和营销用度激增到 1.75 亿元，是 2023 年同时的三倍多 [10]。

不外，亮眼的副业得益背后也潜伏着危境，那就是亚朵太依赖枕头这一爆款单品，距离第二个爆款还遥不行及。

像亚朵星球的被子、床垫等床上用品仍销量平平；另外的支线——香氛品牌“萨和”和出行品牌“Z2GO&CO”，也于今没打响有名度。

而枕头的技艺壁垒并不高，更何况亚朵并莫得自建工场，而是选拔代工场坐蓐 [11]，其他家念念要效法也绝斥责事。

在竞争尖锐化确当下，亚朵的副业能否作念得遥远，一经个未知数。

亚朵的赛说念上，

挤满了全季、桔子们

亚朵之是以热衷于副业，可能是因为主业赛说念上的竞争敌手越来越多了。

在这两年，酒店巨头们纷纷启动在中高级赛说念发力，经济型酒店按捺收缩，中高级酒店却越开越多。像锦江集团，早在 2021 年，旗下的中高端酒店数目就卓著了经济型酒店，况兼差距还在越拉越大。

再看大哥华住集团，适度 2023 年年底共有 4400 家中高端酒店，其中包含 2116 家全季酒店和 652 家桔子酒店，远超亚朵酒店的数目 [3]。

而在中档酒店这个赛说念上，全季、桔子和亚朵的定位重合度极高，价位也接近，自己互异化就不大。就连搞起零卖副业，互相亦然有样学样，都在卖肖似的枕头、香氛等酒店同款居品。

越来越多中高端酒店为了凸起重围，俘获消费者的芳心，只得卷起行状，争当酒店界的“海底捞”，像延长退房时候都仅仅基操，还得提供伴手礼让来宾体面地满载而归。

这些行状也让全球给全季、亚朵们被贴上了“可薅羊毛”的标签，不少网友启动在外交平台上晒出房费回本的花招。

被全球说起最多的“羊毛”，是靠早餐、生果、零食填饱肚子省下饭钱。

入住有早餐和更阑食堂的酒店时，如果起得够晚，11 点前往吃个丰盛的 brunch，午餐就无谓耗尽了。

“薅羊毛”的 next level 则是收伴手礼。除了包含在房费里的洗漱用品、零食、茶包不限量，还有的酒店会在入住或退房时奉上护手霜、香薰喷雾、小电扇，哪怕前台莫得主动送，只须你饱读起勇气也都不错提取。

亚朵酒店房间里的 mini bar（小雪柜）里不仅有不限量的可乐和矿泉水，还有亚朵自有品牌“亚朵村”的茶叶、咖啡、饮料和小饼干。

还有东说念主把酒店当成了洗衣房。大学生最愁的事，洗穿着算一个，尤其是冬天的羽绒服。如今外交平台最火的洗衣攻略，是全寝室的东说念主集资开一间全季钟点房，花上百来块就能用价值五位数的商用洗烘机洗完所有脏穿着。

此外酒店积分亦然福利的一环，关于终年出差的社畜来说，只须出差够久，积累的积分不仅能免费升级房型，还能在酒店餐厅消费时成功抵扣。

然则即使全球开导出了薅羊毛的 99 种宗旨，但羊毛终归出在羊身上，比起付出的房费也仅仅九牛一毛。

毕竟关于打工东说念主来说，把酒店房费降一降，比啥都委果。

[1] 华住集团有限公司. (2019). 华住集团有限公司申报2019年第一季度财务事迹.

[2] 华住集团有限公司. (2024). 华住集团有限公司申报2024年第一季度财务事迹.

[3] 华住集团有限公司. (2024). 华住集团有限公司2023年报.

[4] 上海锦江海外酒店股份有限公司. (2024). 上海锦江海外酒店股份有限公司2023年年度证据.

[5] Atour Lifestyle Holdings Limited. (2024). Atour 2023 Annual Report on Form 20-F.

[6] 北京首旅酒店（集团）股份有限公司. (2024). 北京首旅酒店（集团）股份有限公司2023年年度证据.

[7] Atour Lifestyle Holdings Limited. (2023). Atour 2022 Annual Report on Form 20-F.

[8] 罗莱糊口科技股份有限公司. (2024). 罗莱糊口科技股份有限公司2023 年年度证据.

[9] 上海水星家用纺织品股份有限公司. (2024). 上海水星家用纺织品股份有限公司2023 年年度证据.

[10] Atour Lifestyle Holdings Limited. (2024). Atour First Quarter 2024 Financial Results.

[11] MLILY梦百合. (2017).酒店房间为什么要放4个枕头？好多东说念主还不知说念！. Retrieved 1 July 2024 from https://mp.weixin.qq.com/s/qO0MAHIabebje0jtMEMFcQ.