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　　江南布衣很另类。

　　当太平鸟、地素前锋、歌力想等女装公司齐在为2024上半年受破钞环境影响事迹黯关联词感到沮丧的技能，主打中高端女装的江南布衣却拿出了一份逆势增长的2024年度事迹报。

　　其中，它的会员粘性最为稳当，是匡助江南布衣抵抗商场低谷不利影响的费劲身分。

　　限制6月30日的2024财年，江南布衣总营收达52.4亿元，同比增长17.3%；净利润8.5亿元，同比增长36.5%。

　　从销售数据的分析来看，据2024年报，会员所孝敬的零卖额占零卖总数跳动80%。期内江南布衣活跃会员账户数(去重)跳动55万个，比较2023财年的近51万个有所增长。活跃账户的界说为当年12个月内放浪邻接180天内有2次以上破钞的会员账户。

　　其中，年度购买总数跳动5000元东说念主民币的会员账户数跳动31万个，比较2023财年的近26万个也有显耀增长，其破钞零卖额将达到44.9亿元，孝敬了超六成的线下渠说念零卖总数。

　　此外，江南布衣的毛利率进步至66.3%。期内，其规画举止产生的现款流达16.03亿元。江南布衣投资者相干总监强一岚在9月13日举办的财报会上示意，限制本财年末，公司账面上可用的资金也跳动14亿，弥散的储备保证了其抗风险才能。

　　线下渠说念仍是江南布衣的营收大头。期内，线下渠说念的自营店和经销商店销售额占总营收比例别离为41.2%及39.5%，线上渠说念占比为19.3%。线上和线下渠说念2024财年营收别离增长18.4%及17.1%。

　　限制6月30日，江南布衣在中国的总店铺数量达2006家，华东地区店铺数量最多，高达786家。一二线城市零卖畛域占比超50%，三线城市零卖畛域接近三成，仅次于一线城市的38.3%。一线和三线城市的店铺畛域占比也相同，均跳动三成。

　　主品牌女装JNBY仍是江南布衣营收的擎天玉柱，其店铺数达924家，接近该公司总店铺数的一半。

　　期内，JNBY营收近30亿元，占总营收比例达56.2%。速写、jnby by JNBY以及LESS这三个成长品牌别离占总营收比例为14.4%、15.4%及11.9%。此外，江南布衣还有POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME及onmygame等多新兴品牌，占总收入比重达2.1%。

　　值得提到的是，onmygame是江南布衣于4月刚刚收购的一家公司旗劣品牌。4月，江南布衣向第三方收购杭州慧聚品牌解决有限公司、杭州滢彬科技有限公司、杭州元涵文化创意有限公司及杭州酷动体育科技发展有限公司（统称“慧聚”）的51%股权，现款代价约东说念主民币0.96亿元。慧聚旗下领有OMG户外男装以及onmygame户外童衣这两个品牌。

　　收购后，江南布衣领有五个慧聚董事会席位中的三个席位，并能够期骗对慧聚的有用限度权。江南布衣首席财务官范永奎在财报会上告诉界眼前锋，固然成为了该公司的控股鞭策，但会保抓这两个品牌相对寥寂的运营格式。

　　江南布衣看好onmygame这个童衣品牌的商场远景。onmygame于2022年插足天猫平台，到2023年在天猫的销售额如故跳动5000万元，展望2024年粗略率能打破1亿元。

　　范永奎示意，现在onmygame主要通过线上平台进行销售，但从永恒来看，线上与线下的全渠说念运营将为其带来更大的发展空间和客户群体。江南布衣现在跳动80%的销售额来自线下，改日将用我方30年的渠说念运营陶冶匡助onmygame改日发展线下。

　　此外，范永奎还示意，从畛域上该公司并不倾向于收购那些如故具备几十亿收入的大品牌，更但愿对收购方针有提供显耀匡助的协同效应。

　　库存解决水平亦然筹议服装企业营运健康气象的费劲策画之一。

　　2024财年，江南布衣存货盘活率为2.34，较上一年1.91有所提高。把柄财报会本体，现在江南布衣采纳订货会和快反追单两个系统双轨并行的政策。在春夏和秋冬两季订货会之余，江南布衣会对上线两周内的热销神态运行快反追单的经由。现在，快反订单的占比如故跳动了12%，孝敬新增零卖额跳动6.4亿元。

　　此外，江南布衣公关总监郑丹丹在财报会上示意开云(中国)Kaiyun·官方网站，2024年该公司推出的可抓续生涯品牌RE;RE;RE;LAB和会过将库存面料再想象成创意产物的形势来消化库存。期内，RE;RE;RE;LAB也快要使用了2万米的库存面料。但该品牌现在仅在江南布衣+的门店进行售卖，并未开设寥寂的品牌店。